JAKARTA — Kenaikan suku bunga acuan Bank Indonesia (BI) sebesar 50 basis poin menjadi 5,25% mendorong produsen otomotif besar, seperti Toyota dan Honda, untuk segera menyusun strategi baru. Langkah ini dilakukan guna menjaga stabilitas penjualan kendaraan di tengah potensi pengetatan daya beli masyarakat.
Vice President Toyota Astra Motor (TAM), Jap Ernando Demily, menyatakan bahwa pihaknya mendukung kebijakan pemerintah dalam menjaga stabilitas ekonomi nasional. Menurutnya, kenaikan suku bunga adalah langkah strategis untuk memperkuat nilai tukar rupiah, meningkatkan kepercayaan pasar, serta meredam tekanan inflasi yang dapat berdampak pada sektor otomotif.
Meski kebijakan moneter berubah, Toyota tetap memantau ketat dinamika di sektor perbankan dan lembaga pembiayaan. Hingga saat ini, posisi Toyota di pasar domestik masih sangat dominan. Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat, Toyota berhasil membukukan distribusi wholesales sebanyak 86.270 unit sepanjang Januari hingga April 2026.
Kontribusi terbesar berasal dari lima model unggulan, yakni Kijang Innova (21.079 unit), Avanza (12.351 unit), Rush (10.946 unit), Calya (10.758 unit), dan Veloz HEV (6.134 unit). Untuk mempertahankan tren positif ini, Toyota berkomitmen memperkuat kolaborasi dengan dealer dan perusahaan pembiayaan dalam menghadirkan solusi pembelian yang lebih kompetitif bagi konsumen.
Strategi yang disiapkan mencakup berbagai opsi menarik, seperti uang muka (DP) rendah, tenor kredit yang lebih fleksibel, hingga program jaminan harga jual kembali khusus untuk model Veloz HEV. Upaya ini diharapkan dapat menjaga minat beli konsumen di tengah fluktuasi suku bunga.
Di sisi lain, Sales & Marketing and After Sales Director PT Honda Prospect Motor, Yusak Billy, mengakui bahwa kenaikan suku bunga menjadi tantangan tersendiri. Mengingat mayoritas pembelian mobil di Indonesia masih bergantung pada fasilitas kredit, peningkatan bunga acuan otomatis berisiko menaikkan cicilan bulanan yang membuat konsumen cenderung lebih selektif.
Kendati demikian, Honda tetap optimistis bahwa kebutuhan mobilitas masyarakat akan terus menopang pasar otomotif. Persaingan yang kian dinamis disikapi Honda dengan terus menghadirkan portofolio produk yang relevan, mulai dari kendaraan hemat bahan bakar hingga jajaran model hybrid dan elektrifikasi. Sebagai bagian dari strategi elektrifikasi, Honda juga bersiap meluncurkan kendaraan listrik murni (BEV) terbarunya, yaitu Honda Super One.
Billy menegaskan bahwa Honda akan terus mengoptimalkan layanan purna jual serta berbagai program penjualan yang atraktif. Langkah ini bertujuan untuk mempermudah konsumen dalam memiliki kendaraan sekaligus menjaga loyalitas pelanggan di tengah iklim ekonomi yang menantang.
Ringkasan
Kenaikan suku bunga acuan Bank Indonesia sebesar 50 basis poin mendorong Toyota dan Honda untuk menyesuaikan strategi penjualan agar daya beli masyarakat tetap terjaga. Toyota fokus memperkuat kolaborasi dengan perusahaan pembiayaan untuk menawarkan skema kredit yang kompetitif, seperti DP rendah dan tenor fleksibel, guna mempertahankan dominasi pasar mereka. Selain itu, Toyota tetap memantau dinamika pasar untuk menjaga tren penjualan positif dari model-model unggulannya.
Honda menyikapi tantangan kenaikan cicilan bulanan akibat suku bunga dengan tetap mengandalkan portofolio produk yang relevan, termasuk rencana peluncuran kendaraan listrik murni. Perusahaan berkomitmen menghadirkan program penjualan yang menarik serta mengoptimalkan layanan purna jual untuk menjaga loyalitas pelanggan. Langkah ini diambil sebagai upaya agar kebutuhan mobilitas masyarakat tetap terpenuhi meski berada di tengah iklim ekonomi yang menantang.